浅谈博弈论视角下的商务谈判On Business Negotiation from the Perspective of Game Theory
沈琪;
摘要(Abstract)：
在商务谈判中,谈判参与者的利益博弈是复杂的。有零和博弈还有非零和博弈。本文以二手市场谈判为例阐述了零和博弈,以"烛之武退秦师"为例阐述了非零和博弈。谈判参与者需要充分了解谈判中的博弈过程和利益格局,才能获得最大利益。
关键词(KeyWords)： 博弈论;商务谈判;利益
基金项目(Foundation): “北京高等学校青年英才计划”的资助
作者(Authors): 沈琪;